Welcome!

Want some tips for studying abroad?
Feel difficulties in English learning?
Or just wanna know the reality?
"Better Youth. Better Future."
Here is your place to look at.

My Mission

お金の話は最初にする。

今日の留学情報

まさに結論から書くが、
あらゆるセールス・営業において

  • お金(Fee)
  • 期日(Due)
  • 到達内容(Expectation/Benefit)

この3つは最初に話すべきである。

この3つがお客様にとって魅力的であれば
その時に初めて詳細を話し始めればいいし、
仮に結論でつまらないと判断されても
それ以上時間を使わないからお互いの為になる。

その上、これらの話を最初にしておけば
具体的な話が後に続くことが確定している訳だから
それ以降お互いの話す・聴く姿勢も変わる。

「お金の話を最初にするなんていやらしい」
という声が聞こえてきそうだ。

「お金の話を最初にするなんていやらしい」
というその発想が、実にいやらしい。

 

筆者、スミカ(Rick)

【追伸1】
これがセールスの常識に反するというのなら、
常識の方が間違っている。
お客様が目の前の商品に興味がないと分かった瞬間、
思うことは一つ「時間返せ」である。

【追伸2】
海外留学で書くペーパーも全く同じ。

コメント