安く見える。

数年前、アメリカの某所で
当時の知人とダベっていた時のこと。

彼は営業として働いていた。

「この諸費用『別』ってのが陰湿だよね笑。
だって後から色々加算されるんでしょ」

こうボヤいた私に彼はこう返した。

「ばかやろう、
実際にどうかは別として
『安く見える』ってのが大事なんだろ」

まもなくして彼の属する会社は衰退した。

至極当たり前だが、
「安い」と「安く見える」は
何の接点もないどころかむしろ真逆の概念である。

「安い」というのは、
払ったお金に対して
期待以上のものやサービスを受け取ったから
「実は安い」と感じるということだ。

いわば地獄から天国に持ち上げる行為だ。

これに対して「安く見える」というのは、
当初の期待に対してあれこれと追徴された結果
「実は高い」と感じるということだ。

いわば天国から地獄に突き落とす行為だ。

このあたりの表現を使って
お手軽に見かけだけ安く見せかけるのは、
最終的に自分で自分の首を締める行為になる。

「安く見える」を目指すぐらいなら
潔く本当に「安く」するか
値段以上の価値を提供出来るようになることだ。

筆者、スミカ(Rick)

【追伸】
TOEIC常連ならとっくにご存知だと思うが、
何か物を売る仕事に携わっているのなら
low-priced, cheap, inexpensive, affordable, reasonable…
これらの単語の意味の違い位は知っておこう。