お金の話は最初にする。

まさに結論から書くが、
あらゆるセールス・営業において

• お金（Fee）
• 期日（Due）
• 到達内容（Expectation/Benefit）

この３つは最初に話すべきである。

この３つがお客様にとって魅力的であれば
その時に初めて詳細を話し始めればいいし、
仮に結論でつまらないと判断されても
それ以上時間を使わないからお互いの為になる。

その上、これらの話を最初にしておけば
具体的な話が後に続くことが確定している訳だから
それ以降お互いの話す・聴く姿勢も変わる。

「お金の話を最初にするなんていやらしい」
という声が聞こえてきそうだ。

「お金の話を最初にするなんていやらしい」
というその発想が、実にいやらしい。

筆者、スミカ(Rick)

【追伸１】
これがセールスの常識に反するというのなら、
常識の方が間違っている。
お客様が目の前の商品に興味がないと分かった瞬間、
思うことは一つ「時間返せ」である。

【追伸２】
海外留学で書くペーパーも全く同じ。