成功事例。

営業やプレゼンなどにおいて、
「過去にこういった成功事例がありました」
という事実・実績が
絶大な信頼になるのは言うまでもない。

だからこそ注意するべきなのは
その具体性と実現性である。

具体性：
「いかにして成功したのか」という
勝利の方程式が
スタートからゴールまで全て明文化出来ているか。

実現性：
それは他の人・状況でも再現可能なのか。

この２つを熟慮した上で
その人にドンピシャの成功事例を紹介出来なければ、
むしろそれが別れの決定打になってしまう。

その人と全くタイプが異なる人を
ロールモデルとして薦めるのは
勇気づけるどころかむしろ脅迫である。

筆者、スミカ(Rick)

【追伸】
画期的に便利なツールは得てして諸刃。